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Informació general

Tipus d'assignatura: Optativa

Coordinador: Enric Camón Luis

Trimestre: Primer trimestre

Crèdits: 4

Professorat: 

Tamara Guillén García

Idiomes d'impartició

  • Castellano

La asignatura se impartirá en castellano pero el examen podrá realizarse en el idioma preferencial del alumno (Castellano - Catalán)

Competències

Competències específiques

  • E12_Generar habilitats estratègiques contemplant l'entorn operatiu com a un projecte i establint pautes a llarg plaç i a gran escala

     

  • E15_Reunir i interpretar dades significatives per emetre judicis que incloguin una reflexió sobre temes rellevants en l'àmbit empresarial i ser capaç d'elaborar un document que permeti transmetre informació o una proposta empresarial innovadora.

     

Competències generals

  • G1_Ser capaç de treballar en equip, participant activament en les tasques i negociant enfront opinions discrepants fins arribar a posicions de consens, adquirint així l'habilitat per aprendre conjuntament amb altres membres de l'equip i crear nous coneixements

Competències transversals

  • T3_Mostrar habilitats emprenedores de lideratge i direcció, que reforcin la confiança personal i redueixin la por al risc

     

  • T5_Desenvolupar tasques aplicant, amb flexibilitat i creativitat, els coneixements adquirits i adaptant-los a contextes i situacions noves

     

  • T1_Comunicar amb propietat de forma oral i escrita en les dies llengües oficials a Catalunya

Descripció

La asignatura de Negociación Estratégica pretende dotar al futuro profesional de las habilidades propias de un buen negociador. 

Utilizando técnicas concretas de PNL, mejorando skills en comunicación e interiorizando las fases de la negociación de forma que le permitan trazar estrategias que le lleven al punto deseado. 

La Negociación Estratégica es, por tanto, un proceso que va más allá de la mera discusión de precios y condiciones, y se enfoca en alcanzar acuerdos satisfactorios para todas las partes en su conjunto.

Continguts

  1. Modelos de estilos relacionales. 
  2. La importancia de la comunicación
  3. De la comunicación a  la persuasión: conceptos básicos de PNL
  4. De la comunicación a la persuasión: Principios de persuasión. 
  5. Liderazgo
  6. Introducción a la negociación
  7. Negociación 5x5
  8. Las fases de la Negociación I
  9. Las fases de la Negociación II
  10. Las fases de la Negociación III
  11. Las fases de la Negociación IV
  12. Dinámicas de integración. 

Sistema d'avaluació

La asignatura constarán de clases teóricas en las que se desarrollará todo el programa. 

A final del curso habrá un examen en el que se evaluará los conocimientos de la asignatura. 

Durante  el curso se llevarán a cabo actividades de dinámica de grupo cuya finalidad será la integración de la materia teórica pero que no serán evaluables.

Bibliografia

Complementary

"Negociar esfácil, si sabes como", de Alejandro Hernández

"PNL, Técnicas prohibidas de persuasión", de Steve Allen

"Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva", de Stephen R. Covey

"Pre-Suasión, un método revolucionario para influir y persuadir", de Robert Caldini

"Obtenga el Sí, el arte de negociar sin ceder", de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton

"Nunca temas negociar" de Pablo M Linzoain

"Rompe la barrera del NO, 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello" de Chris Voss